數(shù)字營銷經(jīng)理

• 結(jié)合ToB行業(yè)特性和葡萄城“賦能開發(fā)者”業(yè)務(wù)使命，洞察目標(biāo)客戶的內(nèi)容需求，面向內(nèi)外部客戶和受眾，制定有效的內(nèi)容營銷策略和數(shù)字營銷投放策略，進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化和獲客評估；
• 整合線上線下傳播推廣資源，挖掘并放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的內(nèi)外部影響力，提升公司整體內(nèi)容質(zhì)感和行業(yè)認(rèn)知度；
• 負(fù)責(zé)全媒體平臺(tái)運(yùn)營，完善媒體矩陣，迭代媒體運(yùn)營效果，持續(xù)提升轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，帶來優(yōu)質(zhì)線索；
• 負(fù)責(zé)私域流量增長，利用微信生態(tài)營銷、裂變活動(dòng)等手段高效吸引粉絲和潛在客戶，進(jìn)行精細(xì)化流量運(yùn)營，通過各種方式優(yōu)化營銷轉(zhuǎn)化/流程的效率，積極探索新的運(yùn)營模式，發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)營銷新渠道同時(shí)制定有效的營銷落地方案；
• 內(nèi)容營銷和增長獲客相關(guān)的其它市場工作。

崗位要求

• 全日制本科及以上學(xué)習(xí)，理工科背景優(yōu)先；
• 5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具備軟件行業(yè)效果廣告、內(nèi)容營銷、新媒體營銷、數(shù)字營銷等方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
• 擁有體系化內(nèi)容生產(chǎn)和營銷能力，有品牌內(nèi)容策劃與轉(zhuǎn)型的成果經(jīng)驗(yàn)；
• 對于B端用戶的增長策略方面有較多經(jīng)驗(yàn)，有成熟的內(nèi)容傳播矩陣搭建方法論。

客戶經(jīng)理

• 負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的市場開拓和銷售，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績目標(biāo)；
• 定期拜訪客戶，深入了解客戶需求，協(xié)調(diào)技術(shù)資源為客戶提供解決方案；
• 負(fù)責(zé)商務(wù)洽談與簽約，維護(hù)客戶關(guān)系，完善和保持良好的伙伴生態(tài)；
• 深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品，整合內(nèi)外部資源，傳遞價(jià)值及品牌文化，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力；
• 收集、分析行業(yè)信息，為公司的市場策略提供有力支持；
• 負(fù)責(zé)組織并實(shí)施客戶的相關(guān)培訓(xùn)、市場活動(dòng)等，推動(dòng)業(yè)務(wù)的合作與發(fā)展。

崗位要求

• 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
• 有3年及以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)。有OA、ERP、BI、低代碼等軟件銷售、渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
• 有較強(qiáng)的市場分析、產(chǎn)品推廣、宣講功底和談判能力，具有敏銳的市場嗅覺；
• 有強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)和傾聽能力，能快速準(zhǔn)確地理解客戶的產(chǎn)品使用場景及客戶需求；
• 熱愛銷售工作，富有激情，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和抗壓能力。